Immo / Mer - Sébastien RINFRAY - Mandataire immobilier à Nantes

Immo / Mer - Sébastien RINFRAY - Mandataire immobilier à Nantes

Par Gildas Garrec, le 5 novembre 2020
Sébastien, vous avez intégré le réseau SKORPIOS en tant que mandataire, spécialiste du secteur résidentiel et responsable des agences Immo-sur-Mer,
pouvez-vous présenter votre parcours professionnel ?
Diplômé de l’Institut de Formation des Professions de l’Immobilier de Nantes et d’une formation Force de vente à la CCI de Nantes, j’ai débuté ma carrière au CIF – service location. J’ai ensuite exercé de la transaction au sein du groupe NEXITY à Nantes durant 4 ans (neuf/vefa et ancien). Sur les 6 dernières années j’ai exercé au sein réseau IAD France.
Vous avez rejoint le réseau SKORPIOS, quelles en ont été les raisons ?
Le réseau SKORPIOS outre la liberté d’action que nous avons en tant qu’indépendant, se différencie par l’engagement de moyens mis au service du Mandataire, la politique de recrutement des mandataires basée sur l’expérience consolidée dans le domaine immobilier et la stratégie de maillage territorial. Par exemple, le réseau offre :
– la possibilité de se voir confier le management d’une équipe d’agence « vitrine » (ou création d’agence), tout en couplant le développement de sa propre équipe de mandataires,
– la possibilité d’intervention sur le marché résidentiel du Particulier comme le marché de l’Entreprise (tertiaire, industriel, etc) avec un accompagnement du réseau, tant sur le secteur de l’ancien et que la construction neuve,
– la réalisation de campagnes de prospection téléphonique personnalisée sur un territoire défini afin de capter des actifs immobiliers que ne sont pas encore sur le marché à la vente; ceci permet de booster le développement de son activité,
– l’organisation d’e-marketing personnalisée (telle que la présente communication) sur périmètre géographique à destination de la clientèle propre,
– l’accès au Service de montage d’opérations SKORPIOS pour analyser les capacités à étendre, rénover ou parcelliser du foncier par exemple; permettre donc à nos clients de valoriser au maximum leur actif immobilier qu’ils nous confient à la transaction,
– l’accès aux programmes neufs à la vente sur l’ensemble du territoire français,
– un niveau de rémunération compétitif par rapport à d’autres réseaux,
– un accès aux annonceurs et outils informatiques sans forfait mensuel,
– un accueil téléphonique physique personnalisé.
Quels services apportez-vous avec votre équipe au réseau SKORPIOS
Notre expérience et nos compétences permettent d’assurer les services suivants :
– prospection foncière, étude de capacité, valorisation immobilière & foncière, diagnostic pour une réhabilitation/restructuration,
– négociation et transaction,
– montage d’opération : technique de conception avec notre réseau d’architectes, problématique d’urbanisme, complexité de l’acte de construire, sécurité des personnes, maîtrise du budget de construction,
– analyse des rendements immobiliers intégrant la part fiscale,
– appels d’offre à promoteurs (foncier),
– recherche de financement,
– arbitrage de portefeuille.
Vous gérez les agences Immo sur Mer au Croisic et Batz sur Mer et exercez sur Nantes, pouvez-vous présenter votre activité ?
Les agences sont présentes sur les communes de Batz / Mer et Le Croisic et proposent la vente de biens sur le marché de l’ancien, créées par Monsieur et Madame CARBONNET qui ont cédé et nous font confiance pour conserver la qualité de service. Je les en remercie.
Nous sommes 4 commercialisateurs en transaction; nous avons en moyenne 25 mandats actifs (essentiellement exclusifs) avec une rotation mensuelle de l’ordre de 20% pour un objectif de chiffre d’affaire (stock compris) de 400 K€.
Quelles sont les perspectives de développement du marché résidentiel côtier ligérien et le marché résidentiel nantais ?
Dans le contexte de confinement la prévision d’activité du marché n’est pas aisée. Cependant nous notons une activité de transaction soutenue et en progression sur la période juin octobre 2020; nos positions lorientaise (activité de +20% en glissement annuel) et angevine (activité de +20% en glissement annuel) avec un maintien des prix de vente des actifs.
Le marché du littoral ligérien (des Sables d’Olonnes au Croisic) est dynamique avec une légère augmentation des prix de l’ordre de 4% en glissement annuel.
La région nantaise bénéficie d’un fort dynamisme économique et séduit de nombreuses entreprises. L’offre immobilière est vaste et trois fois moins coûteuse qu’en région parisienne. Sur les trois dernières années, la ville a vu s’installer près de 1 000 nouvelles entreprises et avec elles plus de 27 500 nouveaux salariés. Nantes affiche un taux de chômage parmi les plus faibles de l’hexagone : 6.4 % au 1e trimestre 2020. Le niveau des transactions et le niveau des prix de vente sont stables (sur la période entre confinenements) malgré un manque d’offre sur marché du neuf et une tension permanente sur le marché de l’ancien. Ci-après les chiffres références d’une enquête SeLoger de février 2020 :
. 3 797 €/m² dans l’ancien
. + 11,4 % en 1 an sur le prix de l’immobilier
. 35 % de hausse « quinquennale » sur les prix au m²
. Vers des systèmes de chauffage de moins en moins carbonés
. Un marché de report qui profite de la hausse des prix nantais
. + 4 % en 1 an sur le prix des logements neufs
. délai de vente moyen avoisine 60 jours
. + 6,4 % en 1 an sur les prix des loyers
. 28 % des demandes concernent des T2 et des T3.
Nos opérations actuelles de prospection donnent des perspectives encourageantes sur l’offre pavillonnaire. Nous constatons également une forme d’héliotropisme parisien vers le Grand ouest ce qui porte notre réflexion à mettre en place un accompagnement spécifique et de qualité des parisiens vers nos zones de vente.
Interview par Gildas GARREC
Président de Skorpios
06.71.34.22.25
ggarrec@skorpios-immo.com
01.86.65.01.12 (accueil siège)